安防是在人们满足了温饱之后的更高层次的需求，它不仅仅是看得见的产品，更重要的是一种安全服务，是一种给消费者带来安全的感觉。因此，购买安防报警设备不是目的，购买到安全服务才是消费者的目的。
安防产品与服务是一种报警信息传递服务，它虽不能完全避免不安全的事情发生，但能使客户和公安部门尽快知晓事情的发生，并提高公安部门快速反应处理警情的效率，从而减低出现损失的概率。购买到安防设备，这只是安防需求满足的初步条件，设备是否正确安装、是否有效工作并带来安全，还是一个不确定因素。所以，需要一个既能安装设备，又能提供长期后续维护、处警服务的联网报警服务公司做运营支持，由公司提供24小时服务，确保设备安全有效运行，并与警察110联网，在遇到警情时准确报警，确保警情及时得到有效处置，这样才能使消费者达到购买安防服务的目的。
从国际安防业发展经验看，都有一个从安防产品、安防工程快速发展起步，到联网报警安防服务公司成为统领产业龙头的发展过程。我国目前安防业已进入快速发展时期，上世纪90年代末以来，年增长率一直保持在15%以上，现阶段已到了进行专业细分的阶段，大量涌现的安防产品和安防工程，需要以运营服务为主营的公司做后续支持服务，这样，才能确保整个行业的快速、健康、持续发展。
作为一个刚开始起步的朝阳产业，联网报警运营服务业虽然发展较慢，但是其诱人的前景市场将会吸引更多的力量加入进来。我们已经看到有一些实力雄厚的集团，特别是电信运营商和大型IT企业，正在进入联网报警运营服务领域，后续还会有更多的跟进者。这些新的生力军不仅会带来大资金、新观念、新方式，而且会带来新技术、新组合、新市场，促进行业市场竞争格局的演变，给行业带来强大的活力，从而提升整个行业的发展水平。
保安公司怎么拓展市场？
1、直接免费安装给商铺/超市/商场，一年收取一次租金，平均每月150元左右，或者收取每户500元的初装费，每月收取租金80元左右，各地情况不同。保安公司主要赚取的是处警服务费。
2、直接免费安装给企业，一年收取一次租金，平均每月500元左右，或者收取每户1500元的初装费，每月收取租金350元左右，各地情况不同。保安公司主要赚取的是处警服务费。
3、直接免费安装给政府部门或者银行等特殊企业，一年收取一次租金，平均每月1500元左右，或者收取每户5000元的初装费，每月收取租金1200元左右。保安公司主要赚取的是处警服务费。
4、直接免费安装给家庭，一年收取一次租金，平均每月50元左右，或者收取每户500元的初装费，每月收取租金35元左右。老百姓看上的是保安公司处警服务这个特殊服务项目。
5、需要在各个安装网点门外挂牌，上书：***保安公司联网报警警戒中，下面写上这个保安公司的接警联系方式，这样对犯罪分子是震慑，大大降低发案率，对于商铺经营者可以起到羊群跟风作用。我们可以想象，一条街上的商铺，哪些先安装了，肯定安全性就相对大增，那么，其他没有装的商铺不能等着小偷钻空子，只能跟风去装。保安巡逻的时候，深夜看见谁家没有布防，拿万能遥控器随手布防一下即可。很多保安公司将某一条街的商铺基本装个60%左右后，做成DV给其他商铺演示，推销效果就非常快了。同样的办法当然适合于企业用户群。
6、做当地公交车的3G视频监控和车载DVR。
7、做GPS运钞车业务。
8、与政法委联手做十户联防业务。
9、在全市酒店接待台普及安装住客登记同步头像视频上传本地DVR业务。同时，公安局刑侦可在平台远程回放录象调阅最近几天的住宿客人登记视频。保安公司可以配合政法委在全市酒店、娱乐场所、招待所、宾馆安装应急联网报警系统。
10、利用现有人防资源，鼓励保安给现服务企业安装联网报警系统。2008年年底广西某保安公司采取内部保安入股模式来操作保安公司的技防业务，拒绝了上级部门给这家保安公司搭建平台和追加启动的费用，争取到了3年不上缴赢利的政策，结果，2000多人防队员，不到3个月即实现技防赢利，当年年终红利就超过了全部队员最初入股的本金3倍多。所以，具有人防资源的保安公司操作技防有得天独厚的优势。
11、与派出所联手，这个也是公安局的指导思想和设立保安公司的初衷。
12、与民政局合作是新的业务模式。随着人口老龄化的进程越来越快，民政局就这个群体所做的应急呼叫系统，小区联网医疗保健和应急救援等，需要保安公司协助的越来越广泛，这个为两方的商业合作提供了契机。
就平安城市的物联网方面切入合作。如此等等。
深安与您携手创造平安中国！
